女性消费升级,在垂直领域的玩家该如何求生呢?

仍可以将这个领域的产品大致分为工具类、电商类和社区类三种,中国也诞生了数家具有一定规模的女性垂直门户或论坛,母婴线上社区多元变现驱动成长

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现在为家庭牺牲早就是落伍观念,新时代女性更加宠爱自己,愿意为自己投资,乐于购买喜欢的东西取悦自己。

虽然复旦大学中文系副教授梁永安在一席上分享的主题是《在单身的黄金年代我们如何面对爱情》,但他的观点其实从更为根本的维度解释了当下诸多互联网现象。“未来三十年,我以为随着中产化、城市化的发展,我们人的生存、人的处境都会空前地复杂。在这三十年里面,一代人、两代人,他作为一个个人,会在一个独立的意识上成长起来。”

宝宝树集团-深度报告-多维度挖掘变现空间,母婴社区龙…

围绕女性消费,被称之为“她经济”的特有经济圈和经济现象形成了。陆陆续续,都有些研究表明,无论在社交平台还是电商平台,女性的活跃度都高于男性。

有时候社会学或者人口学的洞察,会比互联网的反应更加敏锐。如梁永安所言,中产阶级正在稳步增长。这种态势也在重塑中国消费市场。而这之中,女性因为整体就业比例的增大和社会地位的提升,在经济上变得更为独立,其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。

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PC时代,中国也诞生了数家具有一定规模的女性垂直门户或论坛,比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。一方面“她经济”这块蛋糕很诱人,太多企业想要分而食之,但另一方面,移动互联网红利已褪去,且不说伪O2O需求类的女性创业已经失败或者濒临失败边缘,很多已经成势的电商产品也在巨头天猫、淘宝挤压下难以突围。搜寻市场上Top1000
的产品不难发现,还能在女性垂直领域继续发展壮大的玩家,基本都在各自类别里面有着相对高的壁垒。

为家庭牺牲早就是落伍观念,新时代女性更加宠爱自己,愿意为自己投资,乐于购买喜欢的东西取悦自己。围绕女性消费,被称之为“她经济”的特有经济圈和经济现象形成了。

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陆陆续续,都有些研究表明,无论在社交平台还是电商平台,女性的活跃度都高于男性。PC时代,中国也诞生了数家具有一定规模的女性垂直门户或论坛,比如PClady、YOKA、Onlylady、55bbs等。

投资逻辑:

虽说不少产品是工具起家,而后寻求社区化运营,最终电商是变现的主要方式之一。它们彼此之间有所交集,但从基因和侧重点来说,仍可以将这个领域的产品大致分为工具类、电商类和社区类三种。

在“她经济”盛行的移动互联网时代,女性垂直App也一直是创业者重点攻坚的方向。而且,这个市场很容易细分,比如美颜自拍工具有美图系的产品,新近崛起并冒尖的B612;经期工具有大姨吗、美柚;垂直电商有合并了的蘑菇街和美丽说;美妆市场有美啦美妆、美妆心得,网易孵化了网易美学;美甲类有秀美甲、河狸家;整形市场有新氧整形;孕期类有孕橙、快乐孕期······

背靠万亿市场,母婴线上社区多元变现驱动成长。澳门皇家赌场,2017年母婴产品服务市场规模为2万亿元,受益于互联网成长+生育能力释放,母婴线上社区有望凭借用户规模以及质量优势,通过垂直一体化发展模式满足用户多元需求,并进行多元维度的变现,目前主流的母婴社区变现领域包括广告(17年454亿元,+29%)、电商(17年325亿元,+45%)以及知识付费(17年11亿元,+200%)等。

一、工具类产品,以美图系摄像头类,美柚、大姨吗生理健康类为代表:工具类产品在早期,抓住人口和流量红利,迅速获取了大量用户。而且,工具类产品特点是解决特定的、具体的需求。

现在的情况是,一方面“她经济”这块蛋糕很诱人,太多企业想要分而食之,但另一方面,移动互联网红利已褪去,且不说伪O2O需求类的女性创业已经失败或者濒临失败边缘,很多已经成势的电商产品也在巨头天猫、淘宝挤压下难以突围。

宝宝树:立足解决母婴用户家庭情感、认识忧虑,多维度挖掘变现空间。从获客端来看:母婴社区行业核心痛点在于年轻家庭对宝宝出生所带来的健康、情感及实际问题的忧虑,公司通过宝宝树孕育以及小时光两大产品,从学习、分享、记录以及购物四大维度解决了用户在孕育过程中遇到的忧虑。变现端来看:广告:18年H1广告业务营收占比为72%,增速70%,受益于平台用户质量高,老用户数量占比从2015年17%提升至18年H1的69%。电商:以平台为主直销为辅,平台GMV占比为90%,2017年电商业务实现营收3.3亿元,18年H1受公司战略调整减少直销业务导致下滑,后续将牵手阿里大力发展平台电商业务。知识付费:受益于公司垂直一体化社区建设,公司知识付费业务用户以及营收高速增长,17年实现收入2400万元,同比16年增长近20倍。

不过,工具类应用面临的共同问题是:开发门槛相对较低,竞争对手众多,可替代性太强。最大的尴尬是,它们的变现能力和用户规模根本不成比例。工具类产品中,又以摄像头工具居多。

搜寻市场上Top1000的产品不难发现,还能在女性垂直领域继续发展壮大的玩家,基本都在各自类别里面有着相对高的壁垒。虽说不少产品是工具起家,而后寻求社区化运营,最终电商是变现的主要方式之一。它们彼此之间有所交集,但从基因和侧重点来说,仍可以将这个领域的产品大致分为工具类、电商类和社区类三种。

立足产品优势,品牌好+活跃度好+海量数据构建壁垒。①获客:宝宝树无论在母婴类网站热度排名或者IOS榜排名均名列前茅,受益于品牌与口碑,近年销售费用率处于相对下降区间。②运营:宝宝树拥有1.39亿月活用户,33万个圈子、8400万个帖子、12亿条评论;同时拥有1万篇免费文章、400首儿歌、1500名平台PUGC、542名平台专家等海量内容以及庞大的社区,丰富的内容信息得以提升用户的粘性,30日用户留存率为60%。③公司拥有全行业最多的1.29亿条用户数据信息,有望通过大数据分析加码广告以及C2M业务推进。

已经在香港上市的美图产品矩阵包括美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等,这些产品本身具有一定的变现能力。但美图现在的营收不是靠软件的流量变现,而主要依靠美图手机等硬件。除美图系产品矩阵在早期形成垄断优势外,其他摄像头工具类产品多靠着广告收入才能获得生存机会。

一、工具类产品,以美图系摄像头类,美柚、大姨吗生理健康类为代表

牵手阿里深化业务合作,优化产品延伸用户生命周期。阿里集团战略入股9.9%,并签订一系列战略合作协定:电商、广告(广告主与投放渠道对接)、C2M(天猫设立C2M店铺)。同时,公司持续推出包括针对宝爸的产品,把用户范围扩大至宝宝年龄-2至6岁的年轻家庭;立足于用户优势,有望通过内生+外延方式进军医疗、金融及女性服饰以及海外母婴市场。

但他们也想求新求变,工具社交化是一个方向,只是目前想通过摄像头工具切入社交的产品,始终摆脱不了工具的影子,比如已经上了新三板的in,曾一夜爆红的足迹等等。工具类产品前赴后继地转型,时间冲刷后印证,一款大众工具类App若想实现商业模式,必须经历几个门槛:第一道是拥有大量用户;第二道是拥有良好的产品体验;第三道是满足用户个性化需求;第四道是能使用户停留时间较长。

工具类产品在早期,抓住人口和流量红利,迅速获取了大量用户。而且,工具类产品特点是解决特定的、具体的需求。不过,工具类应用面临的共同问题是:开发门槛相对较低,竞争对手众多,可替代性太强。最大的尴尬是,它们的变现能力和用户规模根本不成比例。

风险提示:行业竞争加剧,活跃用户数大量下滑、行业政策风险、流量变现不及预期

二、女性电商类产品,以蘑菇街、美丽说,唯品会、聚美优品,小红书等为代表:根据市面上出炉的分析报告可以总结出,“买买买”的新时代女性消费行为呈现四大新趋向。

工具类产品中,又以摄像头(拍照、修图)工具居多。已经在香港上市的美图产品矩阵包括美图秀秀、美颜相机、美拍、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus等,这些产品本身具有一定的变现能力。但美图现在的营收不是靠软件的流量变现,而主要依靠美图手机等硬件。

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1、女性消费者对商品外观、形状,特别是其中表现的情感因素十分重视。注重个性化情感营销的产品和设计,很容易引起女性的“情感性冲动消费”。

除美图系产品矩阵在早期形成垄断优势外,其他摄像头工具类产品多靠着广告收入才能获得生存机会。但他们也想求新求变,工具社交化是一个方向,只是目前想通过摄像头工具切入社交的产品,始终摆脱不了工具的影子,比如已经上了新三板的in,曾一夜爆红的足迹等等。

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2、
阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。网购已经成为中国女性的重要生活方式。互联网放大了充分释放了女性爱沟通,爱“晒”的特质。

工具类产品前赴后继地转型,时间冲刷后印证,一款大众工具类App若想实现商业模式,必须经历几个门槛:第一道是拥有大量用户;第二道是拥有良好的产品体验;第三道是满足用户个性化需求;第四道是能使用户停留时间较长。

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3、尚未被大品牌洗脑的三四线城市女性的消费需求被低估,未来代表消费新趋势的中小微消费企业将携优质本土产品进军三四线城市并有望在此实现逆袭。

以camera360为例,这款2010年6月诞生的App,是比Instagram还要早的拍照类app
之一,并且在2012年初就拥有了3000万用户。Camera360的用户数量在很长时间内都与Instagram的用户数量相当。然而,camera360一直很难迈过第四道门槛。

1.初识公司:国内最大的母婴社区平台,股东&高管背景雄厚

4、现代女性的消费更加追求享受,轻奢型消费日渐主流。

2012年,Instagram被Facebook收购。当时有评论认为,这给Camera360以及同类App一个有喜有忧的暗示。喜的是
Instagram的被收购价格在一定程度上证明了自己的价值,忧的是Instagram放弃了独立探索盈利之路,这对它们这些曾经目标远大、现在用户仍旧可观的拍照App无疑是一种与理想渐行渐远的暗示。如今,Instagram和视频已经成为Facebook最为关键的增长引擎,但国内似乎还没有拍照修图工具成为Instagram。

全国最大的母婴类社区平台,2017年平均月活1.39亿。公司是国内最大的母婴类社区平台,致力于基于母婴为主题,通过强大的社交功能和优质的内容为年轻家庭建立一个充满活力的社区,主要为用户提供学习、分享、记录和购物功能,通过广告、电商、知识付费的主要渠道进行商业变现。公司2017年实现营收7.29亿元,同比增长43%,2018年H1实现营收4.08亿元,同比增长12.78%,2017年实现净利润-9.11亿元,考虑当年确认了-10.49亿元的金融负债公允价值变动,扣非归母净利润为1.36亿元,同比增长2063%,2018年H1扣非归母净利润为1.22亿元,同比增长37%。从营收结构来看,2017年广告/电商/知识付费占比分别为51%/45.6%/3.4%,受主动减少自营电商业务的影响,2018H1电商营收减少50%;2017年,公司综合毛利率同比提升10.1pct至63.2%,三块业务毛利率均不同程度提升;从期间费用来看,受益于宝宝树品牌的成熟,公司大规模缩减销售费用,销售费用率从2015年的96%减少至2017年的20%,增厚公司业绩。

伴随消费升级大背景,女性垂直电商蓬勃发展,一度有挑战天猫、淘宝之势,跨境电商也如火如荼。

除摄像头类工具外,经期工具是女性垂直最大的类目之一,目前市场上能够生存下来主要是美柚和大姨吗。过去两三年内,女性健康管理市场受到越来越多的关注。生理健康,孕婴,减肥,养生保健逐渐成为热门的细分领域。在生理健康领域,大姨吗和美柚形成双寡头格局。

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大姨妈和美柚的基本模式都是提供管理工具为核心服务吸引用户,以社区及内容服务增加用户粘性。大姨吗和美柚的公开融资轮次都已经到了E轮,二者都遇到过拥有庞大用户群却无法规模化盈利的难题。这也是许多互联网产品的尴尬,女性用户群体是座金矿,但是如何开发就要看创业者的探索了。

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但几经沉浮,加上政策环境和市场环境的双重调整,这些垂直电商平台的日子并不好过。蘑菇街和美丽说这对“姐妹花”在2016年的合并浪潮中牵手,因其采取完全换股的交易模式而引发了不少争议。

二、女性电商类产品,以蘑菇街、美丽说,唯品会、聚美优品,小红书等为代表

公司股东背景深厚,核心高管资历深厚。公司主要股东由投资经验丰富、资金实力雄厚、产业经验丰富的复兴国际、阿里巴巴、好未来等构成。公司创始人王怀南先生在营销及行政管理领域拥有多年经验,曾在宝洁担任品牌经理,在雅虎担任高级营销总监并担任一拍网行政总裁,在谷歌亚洲担任市场总监。徐翀先生在企业财务及金融管理方面拥有逾17年经验。曾于中银国际控股有限公司担任经理,于Cazenove
CapitalManagement
Limited担任亚洲副总裁,于华康保险代理有限公司担任首席财务官兼副总裁,于上海找钢网信息科技股份有限公司担任财务顾问及首席财务官。

无论从早期的成长经历、经营模式还是消费定位,两家电商网站都如出一辙。虽说合并之后的蘑菇街和美丽说,在规模上有所扩大,但是二者用户群重合率很高,公开数据显示,

根据市面上出炉的分析报告可以总结出,“买买买”的新时代女性消费行为呈现四大新趋向。

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合并前, 2015 年两家交易额合计近 200 亿元,到 2016 年合并后交易额仅为 90
亿,1+ 1
不仅没有大于2。另外这一年多来,他们被爆裁员、被收购的绯闻就没有断过。

1、女性消费者对商品外观、形状,特别是其中表现的情感因素十分重视。注重个性化情感营销的产品和设计,很容易引起女性的“情感性冲动消费”。

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三、女性社区,以宝宝树、堆糖为代表:自从 2015
年以来的资本寒冬轮弥漫整个创投圈,昔日备受追捧的母婴电商也举步维艰。纵观社会化电商平台,很多都死在了社区+电商模式的烧钱式扩张上。但宝宝树在似乎一片母婴电商红海中逆袭了。宝宝树走的路子是通过社区沉淀用户内容,让社区成为其美囤妈妈的天然入口,然后电商变现。

2、
阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。网购已经成为中国女性的重要生活方式。互联网放大了充分释放了女性爱沟通,爱“晒”的特质。

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对宝宝树来说,根基其实是社区,锁定“母婴人群专属服务和需求多样化”特点,围绕“安全”、“信任”需求做把关和用户服务,这样就有了一套“知识、记录、分享和购买”的路径。宝宝树的盈利之路第一步,还是要在电商端建构内容通道,最大限度发挥用户间口碑传播。

3、尚未被大品牌洗脑的三四线城市女性的消费需求被低估,未来代表消费新趋势的中小微消费企业将携优质本土产品进军三四线城市并有望在此实现逆袭。

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品牌方、KOL共同向用户展现母婴产品生活方式,平台在引导用户自主订阅基础上没提高其画像精准度。宝宝树是精简的严选模式,他们选择的不是OEM厂商,而是品牌商。宝宝树认为,有长期积累被市场验证过的品牌商是保证品质最关键的一环。打通母婴+电商+社交闭环的宝宝树2017年
6 月份宣布,旗下电商美囤妈妈连续数月盈利超千万。

4、现代女性的消费更加追求享受,轻奢型消费日渐主流。

2.背靠万亿市场,关注母婴线上社区多元变现成长

2017年 4
月,宝宝树站在内容付费的拐点上将母婴健康知识进行包装,推出了大健康“开讲”产品服务。这是他们大健康衍生服务产品的第一步。

伴随消费升级大背景,女性垂直电商蓬勃发展,一度有挑战天猫、淘宝之势,跨境电商也如火如荼。但几经沉浮,加上政策环境和市场环境的双重调整,这些垂直电商平台的日子并不好过。

2.1互联网+计划生育+在线平台+消费水平共保母婴市场

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蘑菇街和美丽说这对“姐妹花”在去年的合并浪潮中牵手,因其采取完全换股的交易模式而引发了不少争议。无论从早期的成长经历、经营模式还是消费定位,两家电商网站都如出一辙。

2.1.1互联网成长红利仍在,经济消费基础稳定

堆糖是在社区内容沉淀基础上,再去分析用户订阅,浏览行为轨迹,掌握其产品偏好和服务偏好,提高大数据营销与内容服务的精准度。互联网下半场要求企业有下沉到行业的盈利能力。目前,堆糖上面聚集了数十万居家、美食、美妆时尚、旅行摄影、绘画手作等类目生活方式创作者,其中意见领袖级别的达人逾
1
万。基于大量社会化分享数据,堆糖可以判断出消费需求和消费趋势,从而进行选品、商户入驻、商品淘汰。

虽说合并之后的蘑菇街和美丽说,在规模上有所扩大,但是二者用户群重合率很高,公开数据显示,合并前,2015年两家交易额合计近200亿元,到2016年合并后交易额仅为90亿,1+1不仅没有大于2。另外这一年多来,他们被爆裁员、被收购的绯闻就没有断过。

中国互联网用户数量增长红利仍在,渗透率稳定提升。受益于互联网以及移动互联网的普及,用户渗透率持续得到提升,2017年互联网用户数为7.72亿人,渗透率为56%,预计至2020年互联网用户数将达到8.83亿人,渗透率提升至64%;2017年移动互联网用户数为7.53亿人,渗透率为54%,预计至2020年移动互联网用户数将达到8.77亿人,渗透率提升至63%。

所以说,在拥有用户的密集度和服务的精准度后,电商、品牌广告甚至内容付费等商业模式才能水到渠成。和宝宝树一样,堆糖也是选择和品牌商签约合作,在2017年知识付费的拐点推出了堆糖Class。

此外,他们难以翻越的大山“淘宝”,已经公开表达了“淘宝已不是电商平台,而是无线时代最大的消费类媒体平台,也同时是最大消费类社区”的意思,留给蘑菇街和美丽说的机会不多了。

消费习惯的改变、在线购物的发展以及中产阶级收入的增加,使中国消费经济稳步增长。根据沙利文报告,2013年至2017年,中国居民人均年度可支配收入由人民币18,311元增至人民币25,974元,年复合增长率为9.1%。中国居民人均年度可支配收入的增长刺激了中国消费经济,尤其是在教育、文化及娱乐活动与服务方面的支出。2017年至2022年间,中国居民人均年度可支配收入预计将以9.3%
的年复合增长率增长。

区别于“成功学”付费内容,堆糖与各类型的生活达人、行业专家合作,课程通过他们经验、思考和成果,聚焦外在的塑造,插画、花艺等兴趣的培养以及人际关系发展、情绪管理等。

跨境电商类企业又是另外一个风景,相同的是他们也面临巨头的蚕食。

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最后,即便简单如一张照片,其信息维度又能拆分为,时间、场景、地点、人物、天气、姿势、美白等信息。这些信息能否为现代拍照需求服务?女性垂直类产品要产生价值,就不能只是工具和提供买买买,而是要提供具有壁垒的服务。

跨境电商最早起源于民间,随着海外留学、经商、出国旅游的兴起,代购和海淘族相继出现了。2014年,伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期。也是在那一年,天猫国际上线,小红书拿到了A轮,蜜芽宝贝拿到了6000万的c轮。

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2015年对垂直电商行业来说是一个重大转折点,那之后的两年时间开始了疾风骤雨似的洗牌。蜜芽宝贝倒闭了,48新政之后跨境电商逐渐开始了倒闭潮。唯品会的股价被腰斩,聚美优品当初22元IPO,后来以7元钱私有化。其中,小红书是社区起家,这一点有区别于其他几家纯电商,小红书也因为社区的发展有了不错的用户留存。

2.1.2生育能力释放+潜在用户全体庞大+母婴消费占比提升,共促母婴市场成长

对现在的女性垂直电商,尤其是跨境电商来说,需要解决前端流量、中断物流以及后端供应链至少三方面的问题。虽然政策一直在变化,但像天猫国际、小红书、洋码头这些相对大型的跨境电商来说,仍然有实力提前布局商业形态和主营业务。不过,那些没有既缺资金又缺渠道的中小企业很可能会被挤压出市场。

中国政府逐步放开计划生育政策以及年轻家庭平台的不断渗透和年轻家庭消费市场的增长,促使中国母婴类产品及服务市场潜力巨大。鉴于出生率预测的稳定增长,中国母婴产品及服务市场预期将于可预见的未来扩展。新生婴孩数目由2013年的16.4百万人增至2017年的17.2
百万人,期间年复合增长率为1.2%,出生率由12.08‰增至12.43‰。根据沙利文报告,未来数年的出生率预计将稳步增至13‰以上,目标用户人数由2013年12月31日的
540.0
百万人增至2017年12月31日的559.8百万人。在线年轻家庭平台的目标用户人数预计到2022年将增至599.4百万人。同时中国年轻家庭消费的市场规模由2013年的人民币6.3万亿元增至2017年的人民币11.0万亿元,年复合增长率为
15.0%。期间,母婴产品及服务市场由2013年的人民币 1.0
万亿元扩展至2017年人民币2.0万亿元,年复合增长率为18.9%。

三、女性社区,以宝宝树、堆糖为代表

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自从2015年以来的资本寒冬轮弥漫整个创投圈,昔日备受追捧的母婴电商也举步维艰。纵观社会化电商平台,很多都死在了社区+电商模式的烧钱式扩张上。但宝宝树在似乎一片母婴电商红海中逆袭了。

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宝宝树走的路子是通过社区沉淀用户内容,让社区成为其美囤妈妈的天然入口,然后电商变现。对宝宝树来说,根基其实是社区,锁定“母婴人群专属服务和需求多样化”特点,围绕“安全”、“信任”需求做把关和用户服务,这样就有了一套“知识、记录、分享和购买”的路径。

2.2母婴线上社区细分龙头已现,垂直一体化为发展趋势

宝宝树的盈利之路第一步,还是要在电商端建构内容通道,最大限度发挥用户间口碑传播。品牌方、KOL共同向用户展现母婴产品生活方式,平台在引导用户自主订阅基础上没提高其画像精准度。宝宝树是精简的严选模式,他们选择的不是OEM厂商,而是品牌商。宝宝树认为,有长期积累被市场验证过的品牌商是保证品质最关键的一环。

2.2.1母婴在线平台市场壁垒和主要入场门槛

打通母婴+电商+社交闭环的宝宝树今年6月份宣布,旗下电商美囤妈妈连续数月盈利超千万。今年4月,宝宝树站在内容付费的拐点上将母婴健康知识进行包装,推出了大健康“开讲”产品服务。这是他们大健康衍生服务产品的第一步。

母婴在线市场由于其目标客户群体的特殊性,其主要市场壁垒主要体现在以下几个方面:

和宝宝树一样走“做好基础建设”稳健路线的代表,还有泛女性生活方式社区堆糖。除了社交体验,碎片化时代的兴趣社区产品长久立足的重要原因,在于能找到独特的使用场景,让注重个性生活方式的年轻人归属感。逐步完善了收集、发布、点赞、评论等社区的基础建设工作后,堆糖在内容层面也从仅以图片分享迈向图文、视频多重内容媒体形态。

品牌形象。大多数用户加入母婴在线小区是为了获取相关知识,他们倾向于信任具有较佳品牌形象的在线小区。即使是在其他领域拥有较大用户流的公司,进入母婴在线小区行业亦很可能因缺乏只能透过长期品牌建立而获得的权威品牌形象而告失败。

堆糖在社区内容沉淀基础上,再去分析用户订阅,浏览行为轨迹,掌握其产品偏好和服务偏好,提高大数据营销与内容服务的精准度。互联网下半场要求企业有下沉到行业的盈利能力。目前,堆糖上面聚集了数十万居家、美食、美妆时尚、旅行摄影、绘画手作等类目生活方式创作者,其中意见领袖级别的达人逾1万。

社交活动。透过在母婴在线小区加入社交功能,行业领袖得以从知识类网站中脱颖而出。此外,由于各母婴在线小区之间的竞争加剧,完善的社交功能不仅能吸引更多用户,还能提高现有用户的忠诚度以及转化率。

基于大量社会化分享数据,堆糖可以判断出消费需求和消费趋势,从而进行选品、商户入驻、商品淘汰。所以说,在拥有用户的密集度和服务的精准度后,电商、品牌广告甚至内容付费等商业模式才能水到渠成。

内容质量。由于用户可免费使用大多数母婴在线小区,因此内容质量对挽留用户至关重要。优质内容应同时具针对性及可靠度,以确保用户能获取符合其需要的可靠信息。

和宝宝树一样,堆糖也是选择和品牌商签约合作,在今年知识付费的拐点推出了堆糖Class。区别于“成功学”付费内容,堆糖与各类型的生活达人、行业专家合作,课程通过他们经验、思考和成果,聚焦外在的塑造,插画、花艺等兴趣的培养以及人际关系发展、情绪管理等。

多元化。提供多种服务的母婴在线小区很可能优于提供少数服务的同类小区。应努力探讨相关行业或领域的知识和话题,以满足小区用户的各种需要,从而进一步利用小区用户的价值。

曾经看起来小而美的堆糖,走了一条区别于蘑菇街的路子,其流量逻辑和收入结构倒是和宝宝树类似。堆糖宣布的数据是,其已与近80家品牌商与代理签署合作,商品SKU已经达到2000个,在没有外部流量采买的情况下,已经实现了6%的高转化率、以及70%的高复购率,实现了规模化营收和盈亏平衡。

用户体验。用户体验是影响用户对小区评价及停留时间的关键因素。母婴在线小区应优化产品开发,从而使用户在流动应用程序或网页上的体验与其需求相关并使其感到兴趣。

去年是内容创业元年,宝宝树和堆糖都在内容经济上下功夫。创投圈和普通用户对内容的关注热度也一直延续到现在。各类产品都在试图打开内容资讯入口,介入短视频,但如何借助内容服务好自己的用户才是王道,为了粘性而粘性,并不是长久之计。在场景化内容沉淀方面,已经开始有所盈利的宝宝树、堆糖等是一个路径参考。

大数据分析及运算的强劲后盾。在大数据及算法方面具有优势的在线小区更能有效组织内容及为用户提供相关信息及服务。母婴在线小区应积极利用其累积的庞大用户流及大数据,将其应用于在线广告、行为分析及其他有关方面,从而继续提高盈利能力及竞争力。

写在最后

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即便简单如一张照片,其信息维度又能拆分为,时间、场景、地点、人物、天气、姿势、美白等信息。这些信息能否为现代拍照需求服务?女性垂直类产品要产生价值,就不能只是工具和提供买买买,而是要提供具有壁垒的服务。

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工具类产品的挑战是替代性,工具转社区目前几乎无成功路径,如何在工具上持续创新,吸引用户是核心中的核心;电商类的核心是供应链,能否在一波一波的战斗和大平台的挤压过后,让供应链能力持续加强是重点的重点;社区类产品的关键是内容沉淀和用户需求场景的密度覆盖,类知乎、类豆瓣的形式做女性社区在未来会更有生命力。

2.2.2母婴社区垂直一体化发展,多元布局并进

目前市场上的头部企业布局趋于垂直一体化模式。即首先用户识别体系,对用户分级、分群、分类,以达到预判消费行为,缩短消费路径的目的,并最终体现在用户留存率与转换率的提高。进而通过垂直一体化布局,深度满足消费者个性化需求,增强用户粘性。再而通过O2O创新场景,线上线下优势互补,增强消费者体验感,满足消费者体验需求。诸如宝宝树、孩子王、妈妈网、妈妈帮、辣妈帮、蜜芽、贝贝网等基本都实现了垂直一体化的布局,形成了内容+社交+工具+电商/服务的商业模式。而诸如母婴之家、丽家宝贝、乐友则重点布局O2O
创新场景,发挥各自线上或线下的渠道优势。

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